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庞凤杰名言： 任何事情只要你努力了，就一定会得到回报，只是早晚的问题。

    （阿里巴巴记者林珊珊报道）10月的济南，下午5点天就开始黑了，天气逐渐变冷。他6点30分下班，匆匆赶回家后又一头“扎”进了电脑里。原来，他要利用晚上在家的时间，登录自己的“网上店铺”上传商品，并且通过“贸易通”与买家进行交流。

    他为何这样痴迷？他的“网上店铺”到底是怎么一回事？“贸易通”又是什么？

    带着疑问，我拨通了他的电话，听到了一个北方企业家和网络的故事——

    转了一个弯，才遇见它

    他叫庞凤杰，10年前创办了济南槐荫红叶印刷厂，一番摸爬滚打之后在济南的印刷界已经小有名气，以专业印刷各种办公用本、学生用本帐册等纸制印刷品为主。红叶印刷厂在北京市、安徽省、广东省、河北省等地拥有大量固定的客户来源，并每年定期向古巴、委内瑞拉、南非出口一批办公用本。

    然而，在传统领域里拥有了固定客源之后，庞先生决定把眼光投向另一个市场——网络。说来其中还有一段小插曲——

    其实庞先生对于网络并不陌生，一年前他就已经尝试在网站上发布免费产品信息，也许因为网站的知名度不够，或者由于发布的是免费信息，庞先生并没有花太多的心思去管理，以致到最后一笔单子也没有成交。后来一位同行告诉他，自己在一个叫做“阿里巴巴”的网站上开了一间店铺，已经做成好几笔生意了。在一知半解中，庞先生决定试一试。

    “说实话当初对阿里巴巴并不了解，只知道它像一个大的集贸市场，买、卖都可以进行。在它的客户专员根据企业性质向我推荐‘诚信通’服务之后，我才对它有所了解。2005年7月14日，我厂正式加入阿里巴巴‘诚信通’，真正拥有了自己的网络店铺。

    有了网络店铺之后，就像多了一个助手。以往企业的客户基本上通过业务员寻找，现在加入‘诚信通’服务之后，往往是客户自己送上门。传统模式和网络相结合，我对未来充满信心。”庞先生认为当初在网络贸易上走的弯路，恰好证明了阿里巴巴的实力，因为短短一个月之后，企业就做成了第一笔“网络生意”。

    送上门的买家

    加入“诚信通”服务之后，庞先生花了一部分时间在网上，但是他并没有指望能马上谈成生意，一切都被他看得细水长流。然而生意却自动送上门，挡都挡不住。

    网络店铺开张后的一个月，有一天庞先生突然接到一个电话：“你好，我是北京的客户，现在我们有个项目是关于报价单的投标，需要几万本的印刷本。我在阿里巴巴上搜索到你们的产品，想看看具体情况是怎么样……”

    当时庞先生并没有多想，只是一一向这位客户详细介绍了产品信息、价格。“能谈成功当然是好事，但是不成功也不会气馁，毕竟我的网络贸易才刚开始，路还长着呢！”他向我描述当时的心情，语气冷静却洋溢着信心。

    但是出人意料的是：半个月之后，庞先生接到了这位客户的电话：“很高兴地告诉你，你工厂的印刷本在我这个项目中中标了，我们马上将货款打给你……”庞先生按捺不住内心的欣喜，告诉我：“当初并没想到会谈成功，这个意外让我太惊喜了，让我觉得在网络上的付出没有白费。第一笔单子就价值近30万，给了我很大的鼓励。”

    付出总会有收获

    事实上，庞先生的网店经营得有点“辛苦”。由于厂址在济南的外环路上，至今无法安装宽带，上班时间无法上网，也就不存在用“贸易通”直接谈生意了。“贸易通”其实就是一种即时聊天工具，通过它能和买家直接交流，降低洽谈成本，难道真的要眼睁睁看着这笔资源浪费吗？

    思考过后庞先生决定把网上操作都安排在晚上回到家之后，因此也就有了文章开头的那一幕。每天下班后，他都要赶回家上网，打开“贸易通”，一一回复买家留言，或者和在线买家交流，产品的上传工作也要在这个时候进行。虽然辛苦，但庞先生乐此不疲：“既然有投入，就希望有回报，但是不努力经营是不行的，我相信以后会有越来越多的订单，网络贸易会让企业更上一个台阶，现在我才刚刚上路呢！”

    主营产品：纸类印刷笔记本、记事本、练习本、纸品加工、办公文教用品加工、打印、复印纸 国际模具网