同样，融资租赁属于信用销售，但我们的厂商还不知道融资租赁的好处，还不知道融资租赁将所有权和使用权分离的特征，大大降低了信用销售的风险，还在做什么所谓的按揭贷款或分期付款。不仅收益低，而且风险极高。结果是做信用销售是找死，不做是等死。

　　记者：您刚才谈到了租赁市场存在的问题，那么您认为目前亟需解决的问题是什么？怎样才能解决这些问题？

　　沙泉：目前听到最多的反映，一是我国信用环境不好；二是没有资金来源；三是政策法规不健全；四是税收政策不合理。其实这些都不是关键，关键是企业没有树立正确的营销理念，没有建立现代营销体系，还是靠卖设备挣小钱。把卖服务、卖理念、卖标准的增值服务全然放弃。

　　租赁本身就是降低信用风险的一种手段，越是信用环境不好越需要通过租赁的方式降低风险；租赁公司没有把握好物权，出资人当然不愿意提供资金；我国有关租赁的法律法规相对于国际现状是最健全的，因为我们的法律体系不健全，因此，在我们的专业人士强烈的呼吁下，国家出台了很多相关政策，包括税收政策也是最合理的（有人把合理说成优惠）。

　　要让我们的企业明白：在经济发展进入新经济时期，现代租赁是一种比较好的投融资方式，属于服务贸易。企业不仅需要关注销售，更要考虑长期稳定的增值服务才能解决经济发展中出现的问题。

　　记者：近两年租赁市场引起了媒体的广泛关注，关于这方面的报道也多起来，一些协会也组织了关于租赁的论坛，还有一些专家从理论上对租赁业进行了阐释，但多数企业反映，虽然对机械租赁有了一些了解，但真正实际操作起来，还是一头雾水，您如何看待这种现象？企业如何才能提高实际操作能力？

　　沙泉：不管是租赁还是融资租赁，都不能小看其知识含量。有人说融资租赁是知识密集型和资金密集型产业。企业热心搞租赁是好事，但很多租赁公司大都把融资租赁当作为自己提供资金的工具，在自己没有资金投入的情况下，在还没有了解融资租赁的内涵时盲目进入某领域是不成的。租赁公司要加强对企业的内部员工进行培训，提高员工素质，才能搞好租赁。

　　企业最好在进入这个行业前，先在业内进行项目调查，不要盲目进入，或进来后又没有资金来源。不要对自己过于自信，租赁是需要团队精神的。企业要认真学习租赁技术，不要学点毛皮就以为自己是业内人士了。

　　记者：从媒体报道和业内口碑来看说您是注重实务操作的专家，您是怎样看待这个问题的。

　　沙泉：我以为所谓专家一定要有自己原创的东西，否则只能算是讲师——把别人的知识整合为自己的理论讲给大家听。尤其是在新经济时代，理论结合实际更为重要，租赁业面临许多问题，企业更需要解决实际问题的人。我以为，我的理论属于应用理论，离纯粹的学术研究还有一段距离，但离市场更近一些。

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