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差异就是机会 刘本仁和武钢差异化战略(下)
时间:2005-12-23 8:30:57
国际模具网
在直接用户中，武钢特别关注具有战略意义的大工程和大用户。在靖边———西安的天然气输送管线工程国际招标中，武钢战胜代表当今管线钢生产世界水平的日、美等10多家著名厂家，一举中标。随后又在陕京复线、涩宁兰线、甬沪宁线以及苏丹线、中哈线、伊朗管线、伊拉克管线等20多项工程中中标，销售总量突破100万吨。武钢已成为我国最大的管线钢生产基地。
与此同时，武钢与数十家有资金、有信誉、有渠道的代理商成为长期共存共荣的合作伙伴。他们有融资功能，并为下一批用户提供服务。他们买断了武钢的产品，也买断了武钢的市场风险。武钢通过这个网络，把产品卖给千家万户。
武钢还在全国十几个城市设立了分公司，变坐商为行商，为顾客实施短距离高质量的服务。
近几年来，武钢销售总额节节攀高。今年1至11月，销售总额近349亿元，创历史新高。
第十节以信息化推动业务流程再造，打造“数字武钢”
2000年11月，刘总拍板，武钢与台湾中钢签订合同，以2亿元的代价，引进全套整体产销资讯系统。从此，武钢掀起了一场管理上的信息化革命，以打造“数字武钢”。
刘总亲任推进组组长，并任命顾力平为火线指挥官，抽调了全公司管理精英和计算机软件高手组成了攻艰部队。
是现有管理模式服从系统，还是系统服从模式？刘总拍板：模式服从系统。
模式服从系统，意味着武钢现有的一切管理统统要进行数字化改造。
传统的管理是“宝塔型”管理，从顶尖到塔底中间有多个层次。而信息化管理是“扁平化”管理，塔尖一下子落到塔底。厂和车间这两级层次都没有了。
你把那么多人的岗位都搞没了，回去还有好果子吃么？抽调来参与管理流程设计的人员，担心“流程设计成功之日，就是自己下岗之时”。刘总听说后，对他们郑重宣布：“你们是最先接触先进的信息技术的人，是最不应该下岗的人。如果说要下岗，先下岗的应该是没有搞信息化的人。谁敢叫你们下岗，我拿他是问！”
一颗“定心丸”吃下去了。他们立即进入了理智设计状态。
2003年元旦，是系统上线的日子。顾力平和手下的七八个处级干部全部签订责任状，确保上线成功。否则，不成功便成“仁”：就地免职。
2003年元旦上午9时，刘本仁下达了总经理令。宣布此时此刻，整体产销资讯系统上线运行，所有相关单位和人员必须严格按要求办事，无条件服从大局，不得有误。
(本信息真实性未经国际模具网证实，仅供您参考。)国际模具网
在直接用户中，武钢特别关注具有战略意义的大工程和大用户。在靖边———西安的天然气输送管线工程国际招标中，武钢战胜代表当今管线钢生产世界水平的日、美等10多家著名厂家，一举中标。随后又在陕京复线、涩宁兰线、甬沪宁线以及苏丹线、中哈线、伊朗管线、伊拉克管线等20多项工程中中标，销售总量突破100万吨。武钢已成为我国最大的管线钢生产基地。
与此同时，武钢与数十家有资金、有信誉、有渠道的代理商成为长期共存共荣的合作伙伴。他们有融资功能，并为下一批用户提供服务。他们买断了武钢的产品，也买断了武钢的市场风险。武钢通过这个网络，把产品卖给千家万户。
武钢还在全国十几个城市设立了分公司，变坐商为行商，为顾客实施短距离高质量的服务。
近几年来，武钢销售总额节节攀高。今年1至11月，销售总额近349亿元，创历史新高。
第十节以信息化推动业务流程再造，打造“数字武钢”
2000年11月，刘总拍板，武钢与台湾中钢签订合同，以2亿元的代价，引进全套整体产销资讯系统。从此，武钢掀起了一场管理上的信息化革命，以打造“数字武钢”。
刘总亲任推进组组长，并任命顾力平为火线指挥官，抽调了全公司管理精英和计算机软件高手组成了攻艰部队。
是现有管理模式服从系统，还是系统服从模式？刘总拍板：模式服从系统。
模式服从系统，意味着武钢现有的一切管理统统要进行数字化改造。
传统的管理是“宝塔型”管理，从顶尖到塔底中间有多个层次。而信息化管理是“扁平化”管理，塔尖一下子落到塔底。厂和车间这两级层次都没有了。
你把那么多人的岗位都搞没了，回去还有好果子吃么？抽调来参与管理流程设计的人员，担心“流程设计成功之日，就是自己下岗之时”。刘总听说后，对他们郑重宣布：“你们是最先接触先进的信息技术的人，是最不应该下岗的人。如果说要下岗，先下岗的应该是没有搞信息化的人。谁敢叫你们下岗，我拿他是问！”
一颗“定心丸”吃下去了。他们立即进入了理智设计状态。
2003年元旦，是系统上线的日子。顾力平和手下的七八个处级干部全部签订责任状，确保上线成功。否则，不成功便成“仁”：就地免职。
2003年元旦上午9时，刘本仁下达了总经理令。宣布此时此刻，整体产销资讯系统上线运行，所有相关单位和人员必须严格按要求办事，无条件服从大局，不得有误。
(本信息真实性未经国际模具网证实，仅供您参考。)国际模具网
