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与市场赛跑——记江苏爱吉斯海珠机械有限公司总经理王明泉
时间:2005-12-24 11:03:09
国际模具网
“搞企业很难。”这是采访王明泉时他说的第一句话。说这句话的同时，手上的一张巴基斯坦客商寄来的订货单已被他详详细细看了一遍。40多分钟的访谈中，王明泉谈了海珠人的往昔、今日和明天，还有他与“海珠”共同走过的分分秒秒。
1997年3月，由于内部管理混乱，市场开拓不力，产品陈旧单一等原因，江苏洪泽内燃机配件总厂(1998年改制为江苏省洪泽县海珠汽缸套有限公司，2000年12月与捷克赛科集团合资成立江苏爱吉斯海珠机械有限公司)已陷入半停产状态，亏损500多万元，拖欠职工工资3个月，欠交养老保险金60万元。这时，任洪泽县造纸厂副厂长的王明泉被调至该厂做厂长兼党委书记。
前任离任时，厂里只有6万元流动资金，库存原材料一点都没有。恢复生产，资金何来?王明泉毅然卖掉了厂里的奥迪、尼桑两辆轿车，自己又带头拿出多年的积蓄8万多元，加上其他职工凑起来的一共80多万元，作为恢复生产的启动资金。与此同时，王明泉责令厂清资部门限期清理长期拖欠的货款。
启动资金是有了，然而，要让企业在尽可能短的时间里站起来也非易事。王明泉派人几上省城聘请东南大学和南京绿洲机械厂的教授专家来作质量指导，使厂里的成品合格率由过去的62％提高到86.1％。企业科室职能重复，人员过多。王明泉决定消肿，裁并科室6个，精简人员30名。“精简人员并不是把人辞退。我的原则是，不仅不让厂里的一个工人下岗，同时还要提高厂里的经济效益。到目前为止，我们厂不但没有工人下岗，还新招了30多名工人。”为了适应新的市场形势，王明泉要求厂有关部门以销售为龙头，修订和完善了销售制度，调整销售队伍，不断充实知识型、技术型新生力量，逐步提高销售队伍的整体素质。2000年起，该厂部分实现了计算机控制管理。
面对激烈的市场竞争，王明泉认为，只有依靠技术创新，不断增强企业后劲，提高传统优势产品的技术含量和附加值，以高新技术营造市场，才能确保在竞争中立于不败之地。他根据企业设备陈旧、工艺落后、劳动生产率低下、产品单一等状况，把目光调整到综合利用废铁屑、降低缸套毛坯重量以及研制开发科技含量高的拳头产品等课题上。1997年以来，王明泉组织技术人员投入资金300多万元，实施了简化生产工艺，缩减缸套毛坯重量，自行设计制造热风铁屑熔炼炉、采用双联熔炼等系列技改工程。技术创新使企业最大限度地节约了资金，节约了原材料，缸套生产规模由原先的59万只扩大到200万只。几年来，王明泉带领技术人员依靠技术创新，使产品得到不断调整，每年开发小品种缸套、汽车缸套、特种缸套、船用缸套等各种类型的高科技、高附加值的新产品近20个，平均20天就产生一个新品种，形成了“人无我有，人有我优，人优我特”的竞争优势，产品品种由1997年的36个增加到现在的160多个。1999年，王明泉指示公司技术部门主动与山东科技大学科研部联姻，在同行中率先成功开发出“等离子合金强化气缸套”新产品，投放市场后一直处于供不应求的状况。目前，该产品已累计为公司带来纯利润2500多万元。
(本信息真实性未经国际模具网证实，仅供您参考。) 国际模具网
“搞企业很难。”这是采访王明泉时他说的第一句话。说这句话的同时，手上的一张巴基斯坦客商寄来的订货单已被他详详细细看了一遍。40多分钟的访谈中，王明泉谈了海珠人的往昔、今日和明天，还有他与“海珠”共同走过的分分秒秒。
1997年3月，由于内部管理混乱，市场开拓不力，产品陈旧单一等原因，江苏洪泽内燃机配件总厂(1998年改制为江苏省洪泽县海珠汽缸套有限公司，2000年12月与捷克赛科集团合资成立江苏爱吉斯海珠机械有限公司)已陷入半停产状态，亏损500多万元，拖欠职工工资3个月，欠交养老保险金60万元。这时，任洪泽县造纸厂副厂长的王明泉被调至该厂做厂长兼党委书记。
前任离任时，厂里只有6万元流动资金，库存原材料一点都没有。恢复生产，资金何来?王明泉毅然卖掉了厂里的奥迪、尼桑两辆轿车，自己又带头拿出多年的积蓄8万多元，加上其他职工凑起来的一共80多万元，作为恢复生产的启动资金。与此同时，王明泉责令厂清资部门限期清理长期拖欠的货款。
启动资金是有了，然而，要让企业在尽可能短的时间里站起来也非易事。王明泉派人几上省城聘请东南大学和南京绿洲机械厂的教授专家来作质量指导，使厂里的成品合格率由过去的62％提高到86.1％。企业科室职能重复，人员过多。王明泉决定消肿，裁并科室6个，精简人员30名。“精简人员并不是把人辞退。我的原则是，不仅不让厂里的一个工人下岗，同时还要提高厂里的经济效益。到目前为止，我们厂不但没有工人下岗，还新招了30多名工人。”为了适应新的市场形势，王明泉要求厂有关部门以销售为龙头，修订和完善了销售制度，调整销售队伍，不断充实知识型、技术型新生力量，逐步提高销售队伍的整体素质。2000年起，该厂部分实现了计算机控制管理。
面对激烈的市场竞争，王明泉认为，只有依靠技术创新，不断增强企业后劲，提高传统优势产品的技术含量和附加值，以高新技术营造市场，才能确保在竞争中立于不败之地。他根据企业设备陈旧、工艺落后、劳动生产率低下、产品单一等状况，把目光调整到综合利用废铁屑、降低缸套毛坯重量以及研制开发科技含量高的拳头产品等课题上。1997年以来，王明泉组织技术人员投入资金300多万元，实施了简化生产工艺，缩减缸套毛坯重量，自行设计制造热风铁屑熔炼炉、采用双联熔炼等系列技改工程。技术创新使企业最大限度地节约了资金，节约了原材料，缸套生产规模由原先的59万只扩大到200万只。几年来，王明泉带领技术人员依靠技术创新，使产品得到不断调整，每年开发小品种缸套、汽车缸套、特种缸套、船用缸套等各种类型的高科技、高附加值的新产品近20个，平均20天就产生一个新品种，形成了“人无我有，人有我优，人优我特”的竞争优势，产品品种由1997年的36个增加到现在的160多个。1999年，王明泉指示公司技术部门主动与山东科技大学科研部联姻，在同行中率先成功开发出“等离子合金强化气缸套”新产品，投放市场后一直处于供不应求的状况。目前，该产品已累计为公司带来纯利润2500多万元。
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