德国巨鳄全面抢滩

    早在5年前，由于政策的限制，汉诺威、法兰克福、杜塞尔多夫、科隆、慕尼黑等知名展览公司都是以展览咨询机构的名义在华开展业务，不能直接面对国内企业进行招展。2004年1月，商务部发布了《设立外商投资会议展览公司暂行规定》，以前只能在中国境内寻求合作伙伴的外资展览公司获得了在中国境内独立办展的权力。尽管如此，法兰克福上海有限公司有关人士表示：还是倾向于合作，选择有实力的能了解中国国情并能充分开发国内市场的会展公司或者行业协会。以前合作很在乎中国政府的批文，但是现在更在乎的是他们的实力。像这位人士的想法，在外资公司中具有普遍性，特别是近期以来，一些中国本土的展览项目，“国际化”呼声越来越高，在国际招商和组织境外观众上力求突围，这像是发出了邀请，刺激巨鳄们2004年的动作尤为频繁。

    杜塞尔多夫进入中国之初，就分别在上海和北京设立了办事处。而尤为引人注意的是2004年4月，杜塞尔多夫展览（中国）有限公司沈阳代表处成立，这是该展览机构在东北设立的首家办事处。此外，他们还于2004年下半年的9月和12月分别对西部的成都和重庆进行了考察，据消息人士透露，短期内，杜塞尔多夫极有可能与两个城市进行会展业务的合作。

    科隆继汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑、法兰克福之后，2004年5月在上海成立代表处，至此德国5大展览巨头全部在上海安营扎寨。10月，科隆公司又在广州设立代表处，计划依托德国总部展览资源，把品牌展移植到中国。这也是继北京、上海、香港之后，科隆在中国设立的第四个代表处。由此，科隆在中国的战略格局初定。

    2004年8月，汉诺威展览公司副总裁普律塞尔对成都会展业进行了首次详细的考察，并就在成都合作举办成都国际车展与相关单位进行了磋商。其实，早在5月，汉诺威展览中国公司董事总经理钱军就已经对成都进行了一次考察和交流，双方在这次交流中都达成了一致的认识：每年秋季（如11月份）举办规模、档次仅次于北京和上海的国际车展。其高层认为成都是一个很有潜力的城市，并相信到成都举办车展是可以取得成功的。目前汉诺威展览公司已在中国成功举办了10多项国际性专业展览会。

    慕尼黑国际博览集团与重庆博众地产教育机构于2004年9月结成战略合作伙伴关系。这是该巨头首次将触角伸入到中国西部地区。据悉，根据双方协议：重庆博众成为该巨头在上海的全资子公司——慕尼黑展览咨询（上海）有限公司在中国设立的第一家代理机构，负责代理其西部的会展业务，双方还计划3年内在渝共同投资组建新的合资公司。此外，德国慕尼黑展览公司已经介入重庆摩展，相关合作协议已经签订。

日本会展公司不甘落后

    最近，日本最大的会展机构康格株式会社在上海成立的康格会展（上海）有限公司正式投入运营。这是自2004年1月国家允许外国投资者在中国境内独资设立会展企业后，第一个在中国境内设立的外国独资会展公司。康格集团一直关注中国会展业和会展市场，并于2002年年底在北京设立代表处。据悉，康格会展（上海）有限公司选择独资公司的方式，是担心合资的方式可能会和中国的会展公司在经营理念等方面产生差距。

    11月22日，日本另一会展巨头日本杰科姆会展服务公司，在北京宣布注册成立该公司海外第一家代表处，并计划在2005年转为独资公司。据介绍，杰科姆公司将在2005年日本举办爱知博览会期间，更好地服务中国企业，毅然决定在中国设立独资公司和代表处，这可以说是一个最为直接的原因。事实上，2008年奥运会以及2010年的世博会，都蕴藏着巨大的商机，日本会展企业显然不愿放弃这块巨大的蛋糕。

打造中国专业化国际品牌展会

    上海东博展览有限公司总经理钟国苗认为，国际会展业正向亚洲国家转移，中国在其中占有举足轻重的作用。他表示，统计资料显示欧洲的会展业已达到巅峰，处于停歇不前的状态，而转向于中国及东南亚地区，目前这些地区的展会在专业程度上、国际程度上都有大幅度的提高。

    据了解，上海东博展览有限公司是一家成立8年的专业承办展览、会议的信息企业，具有丰富的办展经验，在华东地区精心打造几大品牌展，曾先后成功举办过包括机床、汽车、皮革等领域各类专业性展览会，有力地促进了国际国内间经贸合作，为企业提供了广阔的平台。其中，“上海国际机床及模具制造设备展览会”历经6年，现已发展成为全国最具规模的国际机械展之一。目前，该公司已分别在杭州、温州设立机构，并在韩、日、德、意、台湾、香港及北京、大连、广州等地均有良好的合作伙伴。目前拥有一支80余人业务娴熟、精明强干的展览专业队伍，下设国际展览部、展览部、项目部、广告信息部、策划设计部、综合部等部门。

    钟国苗说，公司一贯坚持“品牌、专业、服务”的宗旨，努力打造专业国际型展览会。回顾前几届SIME展，2001年、2002年在上海光大会展中心举办，此后我们展会的规模一年比一年大。从2003年开始，第5届SIME展移至上海浦东新国际博览中心举办。2004年2月20日，第6届规模达26，000多平方米。今年，SIME 2005原签订3个馆，展览面积34，500平方米。截至目前为止，1号国际展馆，有德国展团、日本展团专区，2号馆、3号馆的招商已结束。现在，离展会还有5个月的时间，为了满足更多参展商的需要，我们又新增了4号馆，现在已正式对外开始招商。预计届时规模将达46，000平方米，真正成为中国2005年仅次于中国国际机床展CIMT的第二大国际机床展。

    据记者了解，与往届不同的是此次展会还吸引了德马吉、马扎克、哈斯、哈挺、大宇等世界著名机床制造商加盟。美国机械制造技术协会AMT有关负责人近日透露，协会将组团50家美国企业亮相于该展会。另据他透露，欧洲一家知名的展览公司最近又秘密来到上海，与该公司进行有关合作事宜的谈判。

    随着更多的外国展览公司进入中国会展业市场，给中国市场带来强而有力的冲击。面对如此多的高手，中国的会展市场还能剩余几分？这也成为最近业界人士共同关心的话题。