—— ERP普及产业联盟宣言

 2005年4月6日，北京香格里拉饭店，中国管理软件行业的领导厂商、中国ERP普及应用的推动者用友公司正携手IBM、Intel、微软、富士通、北大纵横、清华艾克斯特、Star-Hope等50多家ERP产业链上的国际技术平台厂商、管理咨询公司、系统集成商、增值服务商、培训教育机构等合作伙伴代表举办盛大的活动，成立ERP普及产业联盟，共同打造中国技术最领先、产品线最丰富、服务和解决方案最贴近客户应用、服务网络遍布中国的ERP产业集群，努力推动ERP在中国企业中的快速普及和成功应用。

　　ERP普及产业联盟的成立，标志着以用友为首的推动中国ERP普及的企业正在构筑庞大的产业阵营，中国ERP普及的战车驶入快车道，ERP普及运动高潮快速来临!

　　“目前中国大规模消费ERP的市场已经形成，同时整个产业的日益成熟与发展为ERP的普及奠定了基础。ERP标准逐渐形成，带动产业发展的龙头厂商开始出现，并且围绕着ERP的相关产业都得到了快速发展。”用友公司董事长兼总裁王文京在主题发言中指出：“成熟产业链是ERP普及的重要基础，也是整个软件产业发展的必然趋势。”

　　ERP的普及化也对整个产业的产品和服务提出了更高的要求。与会伙伴一致认为，能否实现软件产品的标准化、开放性与可扩展性以支持基于产品的增值开发？能否联合建立针对客户的规模化的服务支持体系，能否建立伙伴之间成功的合作模式与稳固的盈利模式支持长足发展是打造成熟产业链的3个关键要素。
　　基于16年来在管理软件领域的实践与创新，用友公司提出了ERP大规模个性化交付模式。据用友公司产品总监郑雨林介绍：“首先，在产品层面，用友公司的三条产品线，其开发都是以为伙伴和客户带来价值的理念和方式进行的。NC系列产品，其在高端领域提供软件开发平台，保证合作伙伴在此平台上的增值开发；U8系列产品，采用分层设计理念，增值应用开发商基于U8二次开发平台可以为客户量身开发有价值的附加应用。同时，用友与伙伴携手，共同参与了国家863应用集成计划，目前U8应用集成平台可以为第三方提供集成开发框架、标准的调用接口和标准的应用数据格式，实现与第三方产品与平台的紧密集成。”

　　据悉，目前，用友公司已经通过合作实现与CAD、CAPP、PDM、条码、实时通信、网络安全等产品实现应用集成，并与煤炭、外贸、酒店、汽车、服装鞋帽、建筑房地产、出版、医药等行业的核心应用产品进行了集成，提供35套行业及水平产品应用集成整体解决方案。是国内首家大规模支持企业应用集成的ERP软件供应商。其中，用友与富士通面向在华日资企业提供的整体解决方案2004年已成功应用于100多家日系企业。

　　在建立服务支持网络，实现大规模个性化交付模式上，用友公司高级副总裁章培林进行了详细阐述：“目前用友公司已形成遍布全国的41家分子公司、60多家服务机构、3000多名咨询顾问的分布式集中支持模式。并为伙伴提供有效的实施工具与方法培训、二次开发工具与技术培训，实现成熟服务模式的快速知识转移，通过外包与协作两种模式，携手伙伴实现产品的规模交付。”

　　用友公司产品实施及二次开发合作伙伴上海复泰信息技术总经理与与会伙伴分享了成功合作经验以及下一步的合作推进计划：“上海复泰已经与用友成功合作了邮电器材公司EMIS系统、大众保险业财对接系统等多个外包与合作项目。并准备在用友公司二次开发平台的基础上，整合出适合复泰实际二次开发需求的技术平台。”

　　支持产业链良性长期发展的另一个重要因素就是合作企业之间是否可以建立稳固的盈利模式，是否能够取得实际的成效是联盟的关键点。对此，用友公司副总裁，渠道合作伙伴部总经理蒋蜀革博士在会上进行了生动形象的阐述，“合作的产业链到底能够为大家带来多少价值，我们以咨询公司为例，从软件产值和咨询、服务带来的整体产值来看，是一个2：8的比例，就是咨询公司通过软件系统的咨询和软件系统的实施带来的收益，是超过软件本身收益的4倍，甚至远远不止。如果再算算整个产业，包括IT服务，包括硬件、网络、操作系统、数据的服务、维护，管理软件市场对整个IT市场以及相关的市场的拉动相当明显，按照微软公司统计来看微软公司挣到的一分钱，能够在整个IT市场上产生7分钱，目前的现状是如果今天用7块钱来做企业信息化，用友能拿到1块5毛钱，我们把其他的商业机会，如咨询收入、部分实施收入、部分服务收入、产品许可收入、增值开发收入都交给合作伙伴。”

　　与会同时，用友公司携手IBM、Intel、富士通、北大纵横、Star-Hope、大易咨询、复泰科技等IT技术及平台伙伴、增值经销伙伴、咨询伙伴、实施及增值服务伙伴代表联合发布了ERP普及产业联盟推进计划。其中，用友与IBM将在全国范围内陆续建立17家用友&IBM ERP体验中心，在全国范围内开展规模化经营和客户化经营领域的全方位合作。

　　与会伙伴纷纷表示，在中国进入ERP普及时代的历史性时刻，将以实际行动，与用友一起携手推动中国ERP的普及应用，开创中国企业信息化及管理软件领域的又一新篇章！