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作为一项先进的注塑加工技术，热流道技术在欧美国家的普及使用可以追溯到上个世纪的中期甚至更早。而在中国，这一技术的真正推广不过是近几年发生的事情。一些热流道供应商说，近些年来，随着一些欧美公司到中国来采购模具，带动了热流道技术在中国的逐渐推广，因为在欧美国家，注塑生产已经离不开热流道技术了。对于这些说法，我们无需考证。但我们真正想要关心的是，希望热流道技术能够在中国很快普及起来，帮助中国的塑料企业增强自己的竞争实力。
    在第六届东莞国际机械、原料、橡塑胶及包装展览会上，出现了众多的热流道供应商。面对中国市场，他们有着各自不同的思考，采取了各自不同的行动，他们将为中国的塑料加工企业带来什么呢？

 

Mold Masters

马斯特模具国际贸易（上海）有限公司是加拿大Mold Masters公司在中国的子公司。作为世界著名的热流道技术供应商，加拿大的Mold Masters公司已有40年的热流道开发和生产经验，在美国、巴西、日本均拥有生产基地，在全球323个国家和地区拥有办事处。

在第六届东莞国际机械、原料、橡塑胶及包装展览会上，马斯特模具国际贸易（上海）有限公司华南区销售经理梁志权先生告诉我们，为了满足中国客户对热流道产品的需求，保证将最好的热流道产品以最低的成本快速交付到客户手中，在2年以前，Mold Masters公司就已决定在中国设置生产工厂。“我们公司将投资2000万美元，预计用4年的时间，在昆山建成一个总面积达22500m²的生产工厂。”目前，Mold Masters公司在昆山工厂的一期工程已经完工，其建筑面积为7500 m²，将于2005年1月正式投产。

中国工厂的投产对于Mold Masters公司在中国的业务发展具有十分重要的意义。在中国，Mold Masters品牌以其技术领先性而拥有较高的市场占有率。据梁志权先生介绍，包括摩托罗拉、诺基亚、宝洁、惠普等著名公司的众多企业均已使用了该公司的热流道产品。“我们最大的竞争优势是，我们是热流道技术的专业生产厂家，因为我们只做热流道和温控器，并且我们是用最先进的工艺来生产产品。最使我们感到自豪的是，Mold Masters公司拥有1600多项热流道技术专利，这一点是同行业中其他供应商无法相比的。” 梁志权先生说，伴随着中国业务的快速发展，公司在昆山新工厂的投产将使产品的交货周期由原来的6～4周减少到3～2周，这样，交货周期可以缩短一半，并且节省了关税成本，这对于中国客户来说，将具有实际的意义。

       

                GUNTHER Heisskanaltechnik GmbH

在第六届东莞国际机械、原料、橡塑胶及包装展览会上，巴顿菲尔香港有限公司展示了其代理的德国GUNTHER Heisskanaltechnik GmbH 公司的热流道产品。

GUNTHER Heisskanaltechnik GmbH 公司成立于1983年，1985年，该公司开始首次向国外出口其热流道产品。目前，GUNTHER Heisskanaltechnik GmbH公司在全球已拥有27个销售代理机构或分公司。自1998年开始，巴顿菲尔香港有限公司作为GUNTHER Heisskanaltechnik GmbH公司的代理商，开始向中国出售其热流道产品。

来自德国GUNTHER Heisskanaltechnik GmbH公司的Horst-Werner Bremmer先生向我们介绍说，该公司的热流道产品最大的技术优势主要体现在3个方面：

1、热咀部分采用了两种不同的金属材料制造而成，最前端的材料具有隔热的功能，能够避免散热过快，具有很好的保温效果；

2、热咀部分采用了组装的方式，这样，当其中任何一个元件损坏时，可以很方便地更换，避免了因某一个元件损坏而更换整个热咀所造成的浪费；

3、采用三层隔热层：空气隔热层、金属隔热层以及最外层采用了一种耐高温的胶作为隔热材料。这种三层隔热技术是该公司的专利技术。

“我们的产品是与高档模具配套使用的。高品质的热流道与一般产品的区别主要体现在对温度的控制上。我们的热流道产品中所使用的感温线可以测到最前端的温度，从而使整个热流道系统的温度更加稳定。” Horst-Werner Bremmer先生说，良好的品质使得该公司的热流道能够适合一些对模具和热流道具有较大磨损的塑料材料，如PA6.6、LCP、PPO、PPS等，甚至对于一些加有60%玻璃纤维的塑料材料同样适合。

对于中国市场，Horst-Werner Bremmer先生认为，目前中国很多的塑料制品企业为了节省成本而不使用热流道，其实这样做的结果是，最终成本并不能降低。因为塑料材料变得越来越昂贵，节省热流道费用的结果就意味着材料的浪费。Horst-Werner Bremmer先生说：“热流道带来的好处是：省去了水口，从而减少了原料的浪费，避免了所需要的冷冻时间和后续加工过程，产品更加美观，生产效率也大大提高。”因此，中国塑料制品的生产企业要想得到进一步的发展，必须使用高品质的热流道技术来提高自己的竞争力。

                        SINO^（R）先锐

先锐模具配件（东莞）有限公司是专业生产热流道系统的韩资企业，其韩国母公司自1982年成立以来，一直致力于热流道系统的开发和生产，目前已拥有20多项专利技术。20多年的经验积累使得这家韩国公司已经成为一个综合性的热流道供应商，在亚洲具有很高的市场知名度。面对中国市场的巨大需求，2002年9月，先锐模具配件（东莞）有限公司在东莞正式成立，专业开发并生产SINO^（R）先锐牌热流道系统。

据先锐模具配件（东莞）有限公司的销售经理杨林先生介绍，SINO^（R）先锐热流道系统最大的市场优势就是具有良好的性价比，在国内生产的热流道品牌中，SINO^（R）先锐品牌在国内的市场销量处于第一位。在国际上，其市场销量位居第四。目前，海尔、海信、康佳、创维、三星、LG、本田、长虹、佳能等国内外著名企业均已同该公司建立了合作关系。

对于今后中国热流道市场的发展趋势，杨林先生认为，目前，在中国的整个模具市场中，大约90%的客户中只有2%的模具使用了热流道系统，这一数字是远远不够的。在国外，至少有50%的模具使用了热流道系统。“随着客户对热流道系统为其注塑加工带来的好处的充分理解，今后热流道的市场需求量将迅速得到提升，预计明年将有5%的模具会使用热流道系统。伴随着原材料的涨价，或许这一数字会更高。”杨林先生对中国热流道的市场前景非常乐观。

杨林先生认为，热流道技术在中国的普及率之所以很低，其原因是多方面的。客户对这一技术持有观望的态度，有些客户甚至根本不了解它，这其中的很大部分原因在于供应商的宣传不够。“热流道其实是一个非常好的技术，但中国目前的情况是，大多数的客户并不了解热流道，他们不懂得热流道将为他们带来怎样的价值。”杨林先生十分感慨地说，供应商首先应该让客户明白，使用热流道是帮助他们赢利，不仅能使他们的产品更加美观，原材料得到节约，生产效率更高，而且还可以使模具的使用寿命至少提高5倍。“另一方面，供应商应该帮助客户学会使用热流道系统。很多客户购买了热流道以后，由于使用不当，常常会烧坏温度控制器，从而导致注塑机停止转动。这样，客户就会误认为热流道是一件不好的东西。”对于中国热流道市场的目前状况，杨林先生认为，对客户的宣传工作任重而道远，使客户真正接受并使用热流道技术是供应商今后最主要的工作。

自2002年成立以来，先锐模具配件（东莞）有限公司的业务发展迅速，这不仅仅在于该公司能够提供良好性价比的产品，而且还为客户提供更细致的服务。杨林先生说，他们总是根据客户现有的设备情况，为客户设计恰当的模具和热流道系统。为了确保热流道的质量，他们所使用的发热圈、热电偶、咀尖等主要配件都直接来自于韩国。“我们能够为客户提供最好的服务，因为我们拥有稳定的高素质的员工队伍，他们既是模具和热流道系统的设计师，同时也是市场销售人员，这是确保公司业务快速发展的关键。”一年多的时间里，SINO^（R）先锐品牌已在中国市场上得到了广泛的认同，杨林先生表示，如果正常，明年该公司的销售额将在今年的基础上翻一番。

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